Pour un franchiseur, l’ouverture de nouvelles unités ne repose pas uniquement sur la solidité du concept, elle dépend également de la qualité de ses partenaires, ceux qui portent les couleurs de l’enseigne sur le terrain.
Aussi, attirer les bons profils de porteurs de projets au sein du réseau figure comme un levier permettant de faire croître toute l’activité. Mais comment séduire les meilleurs porteurs de projet ? Quels outils, quelles méthodes privilégier ?
Parmi les objectifs majeurs qu’un franchiseur doit atteindre, l’accueil régulier de porteurs de projets, de futurs franchisés en est un de premier plan. Et pour cela, il s’agit de cibler les profils adéquats. À savoir ceux qui ont la posture d’un chef d’entreprise, ceux dotés de la capacité de gérer et développer en indépendance leur point de vente.
Ces profils de porteurs de projets, d’entrepreneurs, témoignent d’un intérêt certain pour le modèle de la franchise.
La preuve en est avec ces chiffres : 52% des futurs entrepreneurs envisagent d’intégrer un réseau de franchise pour se lancer et 22% des salariés en reconversion l’envisagent également.
Aujourd’hui, les futurs franchisés entament leurs démarches en ligne. Ils comparent les enseignes, lisent les témoignages, analysent les performances, et ce avant même de prendre contact avec les responsables d’un réseau. Il s’avère donc essentiel pour un franchiseur de soigner sa présence digitale, afin de créer un point de contact avec les porteurs de projets.
Cela passe par :
C’est précisément le positionnement de CessionPME Franchise, acteur de référence depuis plus de 15 ans. Avec plus de 120 000 annonces en ligne et 500 000 visites mensuelles, la plateforme est devenue un passage incontournable pour les porteurs de projets en phase de création ou de reprise.
Au-delà des annonces, les enseignes recherchent aujourd’hui des espaces de communication à forte valeur ajoutée. Le corner franchise de CessionPME répond à ce besoin en offrant un espace de présentation enrichi : mise en avant du concept, types de profils recherchés, témoignages de franchisés, vidéos, actualités du réseau, etc.
En 2024, CessionPME a généré 360 000 mises en relation. Ce corner franchise se positionne comme un levier efficace de recrutement de porteurs de projets, car il touche une cible engagée et qualifiée.
« Nos enseignes partenaires viennent à nous pour deux raisons principales : identifier les bons locaux pour leur développement, et entrer en relation avec des porteurs de projets pertinents pour leur réseau », explique une responsable de la plateforme.
Afin de valider la faisabilité de son projet, un entrepreneur attend de la transparence de la part d’une enseigne tant sur la rentabilité que sur l’accompagnement qu’elle propose.
Le franchiseur doit donc être en mesure de communiquer des données concrètes : CA moyen, durée de retour sur investissement, formation initiale, animation du réseau…
La digitalisation du processus de recrutement ne doit pas faire oublier l’importance du lien humain. Le premier échange, souvent téléphonique ou en visio, est déterminant. Il s’agit de valider les motivations, mais aussi de présenter la vision de l’enseigne, ses valeurs, son offre, ses points de différenciation avec la concurrence.
Certaines enseignes organisent même des rencontres physiques pour renforcer ce lien : salons, journées découvertes, forums d’entrepreneurs.
Le développement d’un réseau de franchise repose sur l’accueil régulier de nouveaux franchisés. Capitaliser sur la force du digital permet d’atteindre ces objectifs. À cet égard, des plateformes expertes comme CessionPME Franchise deviennent de véritables accélérateurs de croissance. Car derrière chaque nouvelle ouverture, il y a un porteur de projet… et un franchiseur bien entouré.
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