28/07/2025
Au-delà des apparences, la période estivale est bien plus qu’une parenthèse, une pause dans l’année : elle a tout pour s’imposer comme un moment stratégique de l’activité d’une agence immobilière.
Voici 5 conseils à suivre pour booster son activité durant l’été.
Profitez du retour des acheteurs estivaux dans les destinations phares
L'été marque le retour en force des acheteurs au fort pouvoir d’achat, les acheteurs aisés, voire fortunés, en villégiature dans leurs lieux de prédilection. Côte d’Azur, stations alpines huppées, Pays Basque, Bretagne Sud, Normandie…
Ils y louent des villas de luxe, des propriétés haut de gamme ou se reposent dans des hôtels 5 étoiles. Ces clients, français ou internationaux, viennent avec un regard neuf, un état d’esprit détendu qui peut ouvrir sur une volonté d’achat de résidence secondaire, ou plus largement d’investissement immobilier.
Dans des villes comme Saint-Tropez, Cannes, Nice, Biarritz, Deauville ou Megève, une simple visite durant la période estivale peut se transformer en un projet d’acquisition. Une agence immobilière doit donc profiter de la présence de cette clientèle aisée pour renforcer sa visibilité sur les bons canaux digitaux.
Diffuser des annonces sur des plateformes spécialisées en ligne comme Belles Pierres permet de se rendre visible auprès d’une audience ciblée.
Adaptez vos horaires et votre disponibilité
En été, le marché de l’immobilier a tendance à se décaler en termes d’horaires et de jours d’activité. Les acheteurs potentiels sont disponibles sur des journées et des créneaux horaires qui peuvent être différents du reste de l’année : durant le week-end, en toute fin de journée, voire en début de soirée.
Aussi, se montrer disponible, ultra-réactif et à disposition est une carte à jouer, à plus forte raison durant la période estivale. Cela passe par planifier des visites en soirées, durant les jours fériés ou pendant les week-ends en fonction des disponibilités de cette clientèle exigeante. Cela permet de s’adapter à leurs attentes et d’offrir une qualité de service haut de gamme.
La capacité d’une agence immobilière à offrir une expérience sur-mesure et un accompagnement client réactif et personnalisé peut faire la différence.
Valorisez l’art de vivre local dans vos argumentaires
La clientèle de l’immobilier de luxe cherche des biens d’exception bien entendu, mais souhaitent également profiter d’un art de vivre local, d’une expérience, d’un mode de vie authentique. Et chaque région a ses codes : l’élégance discrète du Golfe du Morbihan, la sophistication festive de la Côte d’Azur, l’esprit authentique du Pays Basque, le charme cossu de l’Île-de-France ou encore la dolce vita des stations alpines chic en été.
Aussi, dans les annonces de vente de biens immobiliers d’exception, dans les supports de communication digitaux, se contenter de mettre en avant des m² ou une exposition plein sud ne suffit pas. Valoriser des éléments liés à l’art de vivre local est essentiel : golf, régates, balades en mer, tables étoilées, marchés locaux…
Intégrer cette narration dans vos annonces, dans vos visites et dans vos supports, capte l’attention de cette typologie d’acheteurs potentiels.
Misez sur les biens d’exception saisonniers
Durant la saison estivale, certains biens immobiliers de luxe deviennent encore plus recherchés par les acquéreurs au fort pouvoir d’achat : des maisons avec vue mer, des villas avec accès direct à la plage, des propriétés avec piscine, des manoirs au calme, des chalets avec terrasses panoramiques... Ces biens que vous proposez à la vente méritent certainement une attention particulière de votre part.
En somme, profitez de l’été pour faire une sélection stratégique dans vos mandats et mettez en avant ceux qui correspondent aux aspirations de l’été : espace, lumière, extérieur, vue sur mer, rareté. Offrez à ces biens une visibilité renforcée sur des portails spécialisés comme Belles Pierres, où les visiteurs ne cherchent que de l’exclusif.
Soyez visible là où vos acheteurs vous cherchent
Vos acheteurs ne perdent pas de temps sur les portails généralistes. Ils consultent des supports qualitatifs, alignés sur leurs exigences, leurs modes de vie, leurs valeurs.
C’est dans cette logique qu’un portail d’annonces immobilières de luxe comme BellesPierres s’inscrit. En diffusant vos annonces sur de telles plateformes, vous bénéficiez d’une forte visibilité, mais aussi d’un ciblage pertinent : cadres dirigeants, entrepreneurs, expatriés, investisseurs internationaux, tous à la recherche de biens rares et exceptionnels.
Dans la même veine, soignez la qualité de vos annonces, car le luxe est affaire de détail. Un texte soigné, des photos professionnelles et inspirantes peuvent déclencher une prise de contact, voire une visite.
Chaque bien de luxe mérite une présentation à la hauteur de son standing : reportage photo professionnel, visite virtuelle, storytelling précis et valorisant, mise en valeur de chaque pièce, du jardin à la cave à vin.
Loin d’être une simple pause, l’été est une saison clé pour dynamiser son activité dans l’immobilier de luxe. À condition de s’adapter au rythme des acquéreurs, de valoriser l’expérience locale et de diffuser ses biens sur des supports à la hauteur de leurs exigences.
