14/10/2024
En 2024, pour un promoteur immobilier, l'anticipation de la fin de la loi Pinel, qui a été un levier majeur pour encourager l'investissement locatif, nécessite une planification stratégique solide.
Le dispositif initié par Sylvia Pinel, ancienne ministre du Logement et de l'Égalité des territoires, vise à inciter l'investissement locatif dans les zones à forte demande en France.
Avec la loi Pinel, les investisseurs immobiliers peuvent profiter d'une réduction fiscale importante. Cependant, cette exonération est conditionnée par certains critères, comme les revenus des locataires et la durée de l'engagement locatif.
Pour préparer au mieux les quelques mois restants avant la fin du dispositif, voici quelques pistes pour s'adapter à cette transition.
1. Accélérer les projets en cours sous Pinel
Cela peut paraitre basique, mais il reste encore quelques mois pour promouvoir ce dispositif et accélérer les démarches administratives afin de profiter à vos clients encore des avantages fiscaux du Pinel avant son terme.
Pour accélérer la commercialisation et intensifier la promotion des projets Pinel auprès des investisseurs, vous pouvez bénéficier d'une visibilité spécifique sur un portail d'annonce comme Ouest-France-immo, qui dispose d'un espace dédié à l'immobilier neuf !
L'objectif est de maximiser vos ventes avant la fin du dispositif grâce à une multidiffusion et une communication accrue via ce type de partenariat.
2. Diversification de vos offres
En tant que promoteur immobilier, vous pouvez rester à l'affût des éventuelles nouvelles incitations fiscales qui pourraient remplacer la loi Pinel. Vous devez adapter l’offre pour inclure des nouveaux mécanismes d'optimisation fiscale pour vos clients investisseurs, dans vos projets immobiliers.
L'immobilier locatif meublé est un bon exemple pour diversifier son offre. Augmentez votre nombre de biens type LMNP (Loueur en Meublé Non Professionnel), qui donnent droit à des avantages fiscaux intéressants et qui répondent à une demande croissante, est une bonne solution de diversification !
3. Réorientation des clients vers d'autres segments
En vous diversifiant vers l'immobilier professionnel, les promoteurs peuvent se protéger des fluctuations dans le secteur résidentiel.
Vous pouvez aussi proposer à vos clients d'investir dans des segments spécifiques en leur proposant des biens dans des résidences services (seniors, étudiants) qui bénéficient de régimes fiscaux avantageux et d’une demande forte.
4. Mettez en avant des avantages hors fiscalité
Avec la fin de la loi Pinel, vous pouvez prendre le parti de mettre l'accent sur les fondamentaux de l'investissement immobilier tel que l'emplacement, la qualité du bien et le potentiel locatif plutôt que sur les seuls avantages fiscaux.
Vous pouvez aussi mettre en avant des logements répondant aux normes environnementales strictes (RT 2020, bâtiments à énergie positive) pour attirer une clientèle sensible aux critères écologiques.
5. Renforcez votre marketing et votre relation client
Avec un ciblage diversifié, vous adaptez vos stratégies de vente pour attirer des investisseurs plus variés (étrangers, particuliers fortunés, etc.), moins dépendants des dispositifs fiscaux.
Vous pouvez aussi promouvoir d'autres biens immobiliers comme des placements sécurisés à long terme, même sans incitation fiscale. Cette promotion immobilière peut se faire à l'aide de solutions de communications innovantes et sur différents canaux.
6. Explorez des montages financiers innovants
Pour innover et montrer que vous êtes à la pointe de votre secteur, vous pouvez proposer des solutions d’investissement comme les SCPI (Société Civile de Placement Immobilier), qui permettent d'investir dans l’immobilier tout en mutualisant les risques et en bénéficiant d'une gestion professionnelle.
Explorez aussi des modèles alternatifs comme le crowdfunding immobilier pour diversifier les sources de financement et attirer des investisseurs plus jeunes.
7. Anticiper les besoins post-Pinel
La fin des incitations fiscales pourrait avoir un impact sur la demande, entraînant une révision des prix. Le promoteur doit ajuster ses prévisions financières et les prix de vente en conséquence.
Restez vigilant sur les réformes à venir qui pourraient influencer le marché immobilier et anticipez les nouvelles dynamiques.
La fin de la loi Pinel demande une diversification des offres, une vigilance sur les évolutions fiscales et une anticipation des nouvelles tendances de marché. Le promoteur doit capitaliser sur la valeur intrinsèque de ses projets, tout en s’adaptant à un cadre réglementaire et fiscal en mutation.
