Sur le marché de l’immobilier de prestige où l’offre est limitée et la concurrence forte, l’enjeu pour une agence immobilière est de parvenir à donner une forte visibilité à ses biens. Qu’il s’agisse d’une villa à Saint-Tropez, d’une maison à Dinard, d’un chalet à Megève ou d’un hôtel particulier à Neuilly, chaque bien mérite un plan d’action adapté.
Pour une agence spécialisée dans le luxe, la réussite passe par une bonne présentation, une diffusion ciblée et des outils digitaux efficaces. Explications.
Dans un marché saturé de listings immobiliers, le texte d’annonce est un levier décisif. Il ne s’agit pas de dérouler la fiche technique d’un bien immobilier de luxe, mais de mettre en mots un récit, une vision. Le ton doit être à la fois élégant, informatif et évocateur. D’où l’importance de souligner l’authenticité, l’architecture, l’art de vivre qu’il propose.
Parler de la « vue majestueuse sur la Dune du Pyla depuis le Cap Ferret », d’une « villa d’architecte pensée comme un belvédère sur la Méditerranée » ou d’une « propriété de famille nichée à l’abri des regards dans les collines normandes » participe de cet effort. Les mots doivent inviter à la découverte et à l’émotion.
En somme, un bon texte doit attirer l’attention des acheteurs en faisant appel à leur imaginaire. Il valorise le lieu, mais aussi l’expérience de vie qui y est associée – ce qui, pour une clientèle française comme internationale, est souvent le facteur déclencheur.
En immobilier de luxe, un shooting professionnel est incontournable. Chaque cliché doit être pensé comme une mise en scène. La lumière, le mobilier, les volumes, les perspectives : tout doit contribuer à projeter l’acheteur dans un univers raffiné.
Pour les villas en bord de mer par exemple, il est essentiel de capturer l’horizon. À Paris ou Neuilly, mettre l’accent sur la hauteur sous plafond, les moulures, les détails architecturaux est un point fort. Dans les stations alpines de prestige, les ambiances boisées, les vues enneigées, l’esprit cocon méritent d’être valorisés.
Les agences les plus au fait de cet aspect font appel à des photographes spécialisés, et dans certains cas même à des vidéastes. Une vidéo immersive, une visite virtuelle en 360°, des images drone peuvent en effet faire toute la différence.
Un bien de prestige doit être visible et visible aux bons endroits, auprès des bonnes personnes. C’est ici que la stratégie de diffusion doit être réfléchie et mise en œuvre avec précisions.
Publier des annonces sur des portails spécialisés dans l’immobilier haut de gamme est un levier à activer. Contrairement aux plateformes généralistes, ces portails s’adressent à une audience qualifiée, des CSP + et CSP ++. Ils proposent aux agences immobilières spécialisées dans le haut de gamme des outils de mise en valeur de leurs biens à la hauteur de leurs attentes.
À ce titre, Belles Pierres, portail dédié aux biens de prestige, permet aux agences de diffuser leurs annonces dans un environnement éditorial haut de gamme, sur un site consulté par des acheteurs français et internationaux en quête de lieux rares – en Île-de-France, sur la Côte d’Azur, dans le golfe du Morbihan ou encore sur la côte normande.
Outre le portail lui-même, il est recommandé d’alimenter les réseaux sociaux avec des visuels soignés et des campagnes sponsorisées ciblées et d’envoyer des newsletters à ses clients VIP.
Connaître ses acheteurs, comprendre leurs projets, anticiper leurs besoins permet de proposer le bon bien à la bonne personne au bon moment. Cela suppose une base de données clients bien qualifiée, un suivi personnalisé et une forte réactivité.
Pour les agences, c’est aussi l’occasion de cultiver des relations privilégiées avec des prescripteurs : avocats fiscalistes, notaires, family offices, gestionnaires de patrimoine, qui peuvent orienter des profils fortunés vers des achats et des investissements immobiliers.
Le home staging est devenu une pratique standard dans le milieu immobilier. Mais dans le segment du luxe, il prend une autre dimension. Dans ce cas, il ne s'agit pas seulement de valoriser un bien, mais de le mettre en scène.
Dans une villa à Saint-Jean-Cap-Ferrat par exemple, valoriser la vue, le mobilier design, les espaces intérieurs et les extérieurs est un bon moyen de sublimer un tel bien. Dans un manoir rénové en Bretagne Sud, mettre en avant la pierre, le bois, les volumes fonctionnent bien. L’objectif est de faire naître une émotion, le fameux effet « waouh ».
Pour donner de la visibilité à un bien immobilier de prestige, chaque détail compte. Texte soigné, images de qualité, diffusion ciblée et mise en scène sur-mesure : autant de leviers que les agences doivent activer pour toucher leur clientèle cible.