29/09/2025
Le développement d'un réseau de franchise repose sur la capacité du franchiseur à développer son réseau. Et pour cela, soutenir efficacement les futurs franchisés en matière de financement s’avère une des clés du succès.
Cette dimension se montre en effet stratégique tant pour assurer la pérennité que l'expansion continue du réseau. Des solutions existent, les voici.
Aider ses franchisés dans leur financement : un enjeu de premier plan
L'accès au financement représente un défi pour les candidats à la franchise. Les investissements initiaux, comprenant les droits d'entrée, l'aménagement du point de vente et les stocks, peuvent constituer des obstacles financiers importants.
Selon une étude de la Fédération Française de la Franchise, le revenu annuel net moyen des franchisés est de 35 325€, ce qui souligne la nécessité d'un soutien financier efficace dès le lancement de l'activité.
Les solutions à disposition du franchiseur
Afin d’aider les futurs franchisés dans leur recherche de financement, différentes solutions existent.
Assistance à l'élaboration du business plan et de la stratégie
Le business plan représente de fait un élément clé de la réussite de tout franchisé. Il constitue un appui majeur dans une optique de financement auprès des banques.
Le franchiseur peut accompagner le futur franchisé en lui fournissant un modèle précis basé sur les performances d’autres franchisés du réseau.
Cette aide permet d’étayer les prévisions de chiffre d'affaires et de rentabilité : des éléments déterminants pour convaincre les banques et investisseurs.
Dans cette lignée, une étude de marché solide et une stratégie commerciale adaptée au niveau local participent indéniablement à convaincre les organismes prêteurs. À cet égard, l’aide des équipes du franchiseur se révèle précieuse de par leur expérience et leur expertise.
Des accords avec les banques et organismes financiers
Les franchiseurs bien établis entretiennent souvent des partenariats privilégiés avec des banques et des organismes de crédit.
Ces accords peuvent alors permettre aux franchisés d'accéder à des conditions de prêt avantageuses, avec des taux négociés et des durées de remboursement adaptées à leur activité.
Les solutions de financement alternatives
Outre les banques, plusieurs solutions alternatives peuvent être mises à disposition par le franchiseur pour faciliter l'accès au capital :
- Le financement participatif (crowdfunding) : certaines enseignes encouragent leurs franchisés à lever des fonds via des plateformes de crowdfunding, qui impliquent la communauté, leur future clientèle, dans le projet.
- Le lease-back ou financement d'actifs : pour les matériels coûteux (machines, véhicules, équipements), des solutions de leasing permettent de disposer immédiatement des ressources nécessaires sans en faire obligatoirement l’acquisition.
- Les business angels : des réseaux d'investisseurs prêts à financer des projets à fort potentiel sont des solutions de financement intéressantes.
- Les aides publiques : certaines franchises accompagnent leurs candidats dans la recherche d'aides régionales ou nationales (subventions, exonérations fiscales, prêts d'honneur).
- Le crédit fournisseur : certains franchiseurs proposent à leurs franchisés des solutions de paiement différé ou des facilités de trésorerie pour le règlement des premiers stocks et des équipements.
Les bourses aux talents : un levier méconnu et pourtant efficace
Certaines enseignes mettent en place des bourses aux talents pour attirer des entrepreneurs prometteurs en leur offrant un soutien financier.
Ces dispositifs permettent d’abaisser la barrière d’entrée dans le réseau de franchise.
En complément, certaines collectivités territoriales et chambres de commerce proposent des concours dotés de prix financiers, facilitant ainsi l'accès aux capitaux nécessaires pour démarrer une activité en franchise.
L’utilisation de plateformes spécialisées pour le choix du local
Bien entendu, dans l’entrepreneuriat en franchise, l’emplacement du point de vente est essentiel. Or, nombre de futurs franchisés peuvent éprouver des difficultés pour rechercher, identifier et trouver le bon emplacement.
L’utilisation de plateformes spécialisées telles que CessionPME - Franchise permet de trouver une solution efficace. Avec plus de 120 000 annonces en ligne et un trafic de 500 000 visites mensuelles, CessionPME offre une visibilité accrue aux enseignes.
En 2024, le site a enregistré 360 000 mises en relation, avec une moyenne de 50 à 450 contacts qualifiés par enseigne, démontrant ainsi son efficacité en matière de recrutement et de développement de réseau.
Le soutien financier apporté par un franchiseur est un levier déterminant pour assurer la réussite des franchisés et l'expansion du réseau.
En proposant des aides telles que l'accompagnement dans la recherche de financement, des accords bancaires privilégiés et l’utilisation de plateformes telles que CessionPME, le franchiseur crée un environnement favorable à la croissance de tous.
