09/10/2025
Développer un réseau de franchise est un processus complexe qui nécessite une stratégie rigoureuse et une vision à long terme.
De la création du concept à la transmission de l’entreprise, chaque étape requiert une attention singulière, une méthode et un plan d’actions !
1- La création du concept, le début du cycle de vie de tout franchiseur
La première étape du lancement d’une franchise ? L’élaboration, la mise au point et le développement d’un concept. Il s’agit de l’élément central pour tout réseau, celui sur lequel s'appuie son offre en produits et/ou en services.
Un bon concept permet de trouver sa clientèle en répondant à une demande et à un besoin tout en se différenciant du reste du marché. Un concept solide doit ainsi être à la fois distinctif et attractif.
Autre caractéristique indispensable : offrir de la valeur ajoutée aux clients, le fameux bénéfice client et faire ainsi en sorte de se distinguer de la concurrence.
La modélisation et les expérimentations en pilote
Il résulte de cette première étape une deuxième : celle de la phase de la modélisation et des expérimentations du concept. Pour cela, tester le concept à travers un ou plusieurs points pilotes est une approche incontournable.
Ces expérimentations permettent d'ajuster le modèle économique, d’affiner l’offre, de définir les processus opérationnels et de valider la rentabilité du concept dans son ensemble.
2- Le lancement du réseau
Une fois le concept validé, le franchiseur peut piloter le lancement du réseau. Plusieurs leviers le permettent, et le premier à actionner est clair : communiquer sur son enseigne et recruter ses premiers franchisés.
La participation à des salons, la mise en place d'une stratégie de communication digitale ciblée et l’utilisation de plateformes comme CessionPME – Franchise y participent.
Les premiers recrutements et le début du développement
Recruter les bons profils de porteurs de projets, à savoir des futurs franchisés, est une véritable problématique. Les franchiseurs doivent identifier des entrepreneurs motivés, capables d’adopter le concept et de développer leur franchise en autonomie tout en respectant les prérequis du réseau.
Plusieurs questions se posent : comment rendre visible l’enseigne des porteurs de projets ? Comment cibler, capter l’attention des futurs franchisés et attirer les profils d’entrepreneurs en adéquation avec le concept du réseau ?
La réponse : en capitalisant sur la puissance du phygital, c’est-à-dire en combinant actions terrains et actions en ligne.
CessionPME - Franchise représente à ce titre une plateforme incontournable avec plus de 120 000 annonces en ligne et 500 000 visites mensuelles. Elle offre une visibilité de premier plan aux franchiseurs en recherche de candidats qualifiés. La plateforme génère 5 millions de visiteurs par an en moyenne sur le site, plus de 360 000 mises en relation en 2024 et de 50 à 450 contacts qualifiés en moyenne par enseigne.
Aussi, les salons de la franchise sont autant de points de rencontre physiques performants pour présenter le concept du réseau, nouer des relations avec des candidats et identifier les porteurs de projets au profil les plus pertinents.
Reste que tous les candidats ne conviennent pas nécessairement à un modèle de franchise. Il est alors primordial d'établir un processus de sélection efficace, incluant des entretiens approfondis, des tests de compétences et une évaluation de l’adéquation entre le projet du candidat et les exigences du réseau.
3- La phase d’industrialisation
Suite aux premières ouvertures de franchises, standardiser les procédures, mettre en place des mécanismes d’industrialisation du concept est indispensable. Cela fait gagner en agilité et en compétitivité l’intégralité du réseau grâce notamment à des économies d'échelle.
Cette étape du cycle de vie du franchiseur est également celle d’une attention particulière devant être portée sur l’animation du réseau. Un franchiseur doit en effet veiller à l’accompagnement des franchisés pour maintenir un niveau de qualité, d’engagement et de motivation homogène.
La structuration des services supports
Au fur et à mesure que le réseau grandit, il devient nécessaire de structurer des services supports : formation, animation réseau, assistance juridique et logistique. Une bonne structuration permet d'assurer une croissance harmonieuse du réseau.
Enfin, tout franchiseur doit anticiper la transmission de son réseau, que ce soit à des investisseurs, à un groupe d’entreprises ou à la nouvelle génération d’entrepreneurs. Sur ce point également, développer une présence en ligne sur des plateformes spécialisées en cession et reprise d’entreprises est une approche gagnante. Elles sont des points de rencontres de premier plan entre vendeur et acheteur, en développant la visibilité d’une enseigne au niveau national.
Le développement d'un réseau de franchise repose ainsi sur une stratégie structurée. Pour optimiser leurs actions, les franchiseurs peuvent s'appuyer sur des plateformes comme CessionPME - Franchise, qui leur offre une visibilité unique et un accès à des porteurs de projets qualifiés.
