Le marché immobilier connaît une transformation majeure, portée par l’évolution des usages et des attentes des clients professionnels comme des particuliers. La distinction traditionnelle entre immobilier résidentiel et immobilier professionnel s’amenuise.
Cette porosité ouvre de nouvelles perspectives pour les agents immobiliers, qui doivent adapter leur approche pour répondre à ces mutations.
Télétravail, coworking, coliving : ces concepts brouillent les frontières entre l’immobilier professionnel et l’immobilier résidentiel. La preuve en est avec l’essor du télétravail.
La pratique a profondément modifié les attentes des actifs en matière d’habitat. Selon une étude de l’INSEE, près de 22 % des salariés français télétravaillent régulièrement, contre seulement 3 % avant la crise sanitaire. Ce bouleversement a fait émerger des espaces hybrides combinant logement et bureau.
Les concepts de coliving et de coworking illustrent également cette tendance : des résidences avec espaces partagés pour travailler, accessibles aux entrepreneurs et aux freelances. L’atout ? Ces lieux offrent une flexibilité que ne permettent pas les locaux commerciaux traditionnels.
Les promoteurs immobiliers intègrent de plus en plus d’espaces de travail dans leurs programmes résidentiels. L’exemple des résidences proposant des bureaux privatifs ou partagés en témoigne.
En 2024, un nombre croissant de nouveaux programmes immobiliers en milieu urbain incluaient une offre mixte résidentiel-professionnel.
Les entrepreneurs, les entreprises, les indépendants expriment dorénavant des besoins spécifiques en matière de logement et de lieu de travail. Plus encore, le développement du nombre d’indépendants et des startups accentue la demande pour des biens adaptés à un usage hybride.
D’après l’Urssaf, la France comptait plus de 4,6 millions de travailleurs indépendants en 2024, soit une augmentation de 5,1 % sur une année seulement.
Par ailleurs, l’impact des nouvelles réglementations favorise cette mutation, notamment avec des incitations fiscales pour les biens à usage mixte. Qui plus est, les nouvelles réglementations environnementales (RE2020) encouragent des espaces de vie et de travail plus vertueux et adaptés aux nouveaux besoins.
Avec la porosité croissante entre résidentiel et professionnel, les agents immobiliers peuvent cibler une clientèle plus large. Entreprises, investisseurs institutionnels, entrepreneurs et freelances recherchent des biens offrant des solutions modulables.
Aussi, les agents immobiliers peuvent optimiser leurs opportunités en proposant une offre globale à leurs clients. Un entrepreneur peut ainsi investir dans un bien mixte qui répond à la fois à ses besoins professionnels et personnels.
L’essor du flex-office et des locations à courte durée transforme le métier d’agent immobilier. La capacité à proposer des biens correspondant à ces nouvelles attentes devient un atout stratégique.
La valorisation des biens hybrides permet de maximiser la rentabilité. Les biens mixtes offrent souvent une rentabilité supérieure à celle des biens strictement résidentiels ou professionnels. Le rendement locatif de biens en coliving est de l’ordre de 4% à 8%.
Selon une étude, le rendement locatif des bureaux incluant une offre résidentielle en centre-ville peut atteindre 8%.
Cette transformation du paysage immobilier implique une adaptation des professionnels du secteur afin d’en tirer pleinement profit.
Identifier et proposer des biens mixtes de qualité - bon emplacement, bon équipement - permet de tirer pleinement profit de cette tendance de fond. Et pour cela, l’anticipation est clé : analyser la demande et développer une expertise sur les biens à double usage permet de mieux servir les clients.
Aussi, être en capacité de collaborer avec des promoteurs permet d’anticiper la demande. Des partenariats avec les promoteurs permettent en effet aux agents immobiliers d’accéder à des projets innovants intégrants bureaux et logements.
CessionPME est la plateforme leader pour les professionnels de l’immobilier souhaitant diversifier leur portefeuille. Il s’agit même de l’offre la plus complète du marché avec plus de 120 000 annonces en ligne, pour un trafic de 500 000 visites mensuelles. CessionPME donne accès à une audience qualifiée de professionnels en recherche de biens commerciaux.
Elle connecte agents immobiliers et acquéreurs, facilitant ainsi les transactions de biens à usage professionnel et mixte.
Le site développe la visibilité des annonces des agents immobiliers, et se positionne comme un partenaire stratégique pour accompagner cette transformation et optimiser les opportunités de mise en relation entre acheteurs et vendeurs.
L’essor des biens hybrides et la convergence entre immobilier résidentiel et professionnel marquent un tournant pour le secteur. Les agents immobiliers qui savent anticiper ces évolutions, diversifier leur portefeuille et exploiter les opportunités offertes par ces nouveaux modèles en tirent un avantage concurrentiel significatif.
En s’appuyant sur des plateformes spécialisées comme CessionPME, ils bénéficient d’une visibilité accrue et d’outils performants pour répondre aux besoins d’une clientèle en quête de solutions adaptées à un monde du travail en pleine mutation.