05/08/2025
Sur le marché de l’immobilier de luxe, certaines régions se distinguent par leur capacité à attirer une clientèle aisée, en recherche de biens de prestige.
Voici un panorama des 10 régions françaises qui attirent le plus les acheteurs.
L’Île-de-France : l’incontournable marché de l’immobilier de prestige
Malgré un contexte de marché tendu, Paris et sa région conservent une place de choix dans l’immobilier haut de gamme. La capitale reste convoitée pour ses hôtels particuliers, ses appartements haussmanniens, ses vues sur la Seine ou la tour Eiffel.
Dans l’ouest parisien – Neuilly, le 16e, mais aussi Versailles, Saint-Cloud ou Saint-Germain-en-Laye –, la demande ne faiblit pas. Acheteurs et investisseurs recherchent l’élégance, l’histoire et un patrimoine architectural unique. Les biens avec terrasse ou jardin y font par ailleurs l’objet de surenchères.
La Côte d’Azur, encore et toujours
De Saint-Tropez à Cannes, de Cap d’Antibes à Èze, la French Riviera reste l’épicentre du luxe méditerranéen, son magnétisme ne faiblit pas depuis des décennies. Villas contemporaines, propriétés de bord de mer, bastides cachées dans l’arrière-pays : le marché est vaste, mais l’offre reste limitée.
Les acheteurs – souvent internationaux – y viennent pour la mer, le climat, les infrastructures de prestige (ports, aéroports privés, golf), et un art de vivre réputé au niveau mondial. Les transactions s’y réalisent rapidement, souvent comptant, pour des résidences secondaires, et parfois même pour des investissements locatifs saisonniers haut de gamme.
Le Pays Basque : authenticité chic et élégance océanique
Biarritz, Guéthary, Bidart, Saint-Jean-de-Luz… Le littoral basque plaît à une clientèle aisée, en recherche d’un équilibre entre authenticité et standing. Ici, les maisons de ville en pierre côtoient les villas modernes avec vue océan, dans un marché on ne peut plus dynamique.
La forte demande couplée à une réglementation stricte sur les résidences secondaires dans certaines communes rend chaque bien d’exception d’autant plus convoité. Les agences immobilières positionnées sur ce segment doivent actionner les bons leviers de communication pour rendre visible leurs biens.
Elles doivent également faire preuve de réactivité pour répondre à une clientèle prête à conclure la transaction dans la journée.
Le Bassin d’Arcachon : Cap Ferret, Pyla-sur-Mer, l’appel des pins et des dunes
Autre perle de l’Atlantique, le Bassin d’Arcachon – et particulièrement le Cap Ferret et Pyla-sur-Mer. Le Bassin est devenu une enclave de prestige incontournable. Les villas en bois avec accès direct à la plage, les maisons d’architecte nichées sous les pins, atteignent des prix au m² dignes de la Côte d’Azur.
Ce marché est discret, confidentiel, et souvent hors marché. La rareté est telle que chaque annonce de bien de prestige suscite une attention immédiate. La clientèle, issue du CAC 40, de la tech ou des professions libérales, recherche un luxe décontracté et une ambiance familiale.
Les stations de montagne chic : l’été comme l’hiver
Longtemps réservées à l’hiver, les stations alpines de prestige – Megève, Courchevel, Méribel, Val d’Isère, Chamonix – séduisent désormais toute l’année.
Outre les chalets de grand standing et les appartements haut de gamme dans des résidences 5 étoiles, d’autres typologies de biens captent l’attention des acheteurs, des investisseurs. C’est notamment le cas des biens avec prestations hôtelières 5 étoiles (spa, conciergerie, piscine intérieure).
Ces régions plaisent pour leur cadre naturel, loin du tumulte des grandes zones balnéaires.
Résultat : les acheteurs suisses, britanniques, mais aussi les Français des grandes métropoles y investissent massivement.
Le Grand Ouest : Saint-Malo, Dinard et la côte d’Émeraude
Sur les rivages bretons, Saint-Malo et Dinard ont su allier le charme de la villégiature à l’élégance discrète. Grandes demeures en pierre, maisons de maître en front de mer, propriétés historiques : ici, les biens ne manquent pas de cachet.
La clientèle ? Une bourgeoisie aisée, souvent parisienne, mais pas seulement, en quête d’air marin proche de leur résidence principale. Une quête d’authenticité et de discrétion les anime par ailleurs.
La demande explose en été, mais les transactions se concrétisent toute l’année, notamment grâce à la belle connectivité ferroviaire et aéroportuaire. Autre atout de la région : le rapport qualité de vie/prix y reste attractif au regard des grandes destinations concurrentes.
Le Golfe du Morbihan : une Bretagne sud hautement désirable
De Vannes à La Trinité-sur-Mer, en passant par les petites îles du Golfe du Morbihan, la Bretagne Sud attire une clientèle sensible à la nature, au calme, mais aussi à l’architecture locale. Dans cette région, pas de luxe ostentatoire ; il se traduit par la rareté, l’environnement préservé, les maisons avec ponton privé ou vue sur les îlots.
La région séduit aussi bien pour des résidences secondaires que pour des résidences principales. Les professionnels du secteur savent combien il est stratégique de capter ces biens rares et de les diffuser au bon moment, sur des supports adaptés.
À ce titre, un portail spécialisé en annonces de biens immobiliers de prestige comme Belles Pierres constitue une vitrine incontournable pour toucher une clientèle qualifiée. Avec 15 millions de pages vues sur le site, des services packagés pour les agences immobilières, le portail se positionne comme un levier d’acquisition de clientèle de premier plan.
La Normandie élégante : Deauville, un classique toujours prisé
À deux heures de Paris, Deauville et sa côte fleurie restent une destination incontournable pour les familles aisées franciliennes, européennes et étrangères. Un classique qui ne se démode pas.
Hôtels particuliers, maisons à colombages, appartements avec vue sur les planches composent le panel de biens immobiliers de prestige qui demeurent encore et toujours très recherchés.
Le marché est actif toute l’année, avec un pic évident au printemps et à l’été. Les propriétés proches de la mer ou situées dans les avenues les plus réputées changent de mains rapidement.
La Provence intérieure : entre Luberon et Alpilles
Plus en retrait du littoral, mais tout aussi prestigieuse, la Provence intérieure, de Gordes à Saint-Rémy-de-Provence, attire les amateurs d’authenticité, de lumière et de pierre. Les typologies de biens recherchés ? Des bastides rénovées, des domaines viticoles, des propriétés avec oliveraies, des villas nichés dans la nature entre autres.
Leur point commun : ils racontent une histoire, offrent un havre de paix et de quiétude aux acheteurs. Des acheteurs qui proviennent de France, mais aussi d’Europe, de l'autre côté de la Manche et de l’autre côté de l’Atlantique.
Le Languedoc confidentiel : Montpellier, Uzès, le Grau-du-Roi
Moins exposée que d’autres régions, la façade méditerranéenne du Languedoc connaît pourtant un essor marqué sur le segment luxe. Propriétés, maisons contemporaines en bord de mer ou hôtels particuliers dans les centres historiques plaisent à une clientèle en quête d’espace et d’ensoleillement.
Montpellier, Uzès ou Sète sont des villes de charme à fort potentiel, sur un marché encore accessible comparé aux poids lourds de la Côte d’Azur. Une belle opportunité pour les agences qui veulent élargir leur offre tout en proposant de l’exceptionnel.
Dans ces 10 régions phares de l’immobilier de luxe, la clé du succès des agences repose essentiellement sur la capacité à valoriser leurs biens sur des plateformes digitales spécialisées.
