15/07/2025
Recruter de nouveaux franchisés pour étendre le réseau, soutenir sa croissance et maintenir une position forte sur son marché : autant d’impératifs pour un franchiseur.
Mais, face à une forte concurrence entre les réseaux, élaborer et initier un plan d’actions ad hoc s’avère indispensable. Différents leviers d’acquisitions le permettent.
Les enjeux du recrutement de franchisés
Bonne nouvelle : en France, le modèle de la franchise poursuit sa croissance avec plus de 2 000 enseignes et plus 90 000 points de vente en 2025, générant un chiffre d'affaires de près de 90 milliards d'euros. Aussi, pour profiter de ce contexte porteur, le recrutement de franchisés demeure un enjeu de premier plan partout en France.
Pour autant, les acteurs en charge du développement du réseau le savent : attirer et recruter les bons profils de franchisés n'est pas une mince affaire. La raison ? Un franchiseur doit à la fois séduire des entrepreneurs motivés tout en maintenant de la cohérence avec le profil des autres franchisés. Car le fait qu’une mauvaise sélection peut entraîner des difficultés financières, une image dégradée et une instabilité du réseau.
Plus encore, la personnalité d’un nouveau franchisé doit être en adéquation avec le socle de soft-skills et de hard-skills du réseau. Il doit détenir les compétences entrepreneuriales adéquates, adhérer aux valeurs de l’enseigne et disposer des ressources financières nécessaires.
Les différents leviers d'acquisition pour recruter des franchisés
Pour relever ces enjeux et ces défis, plusieurs leviers d'acquisition existent. La finalité ? Capter l'attention des meilleurs profils et les convaincre de rejoindre le réseau. Ces leviers combinent les actions terrains, le physique et le digital.
Le marketing digital
Le digital fait figure de levier d’acquisition aussi incontournable que performant. Un réseau de franchises doit optimiser sa présence en ligne pour toucher un maximum de candidats potentiels. Pour y parvenir, le référencement naturel s’impose comme un levier performant. Publier du contenu optimisé sur son site, sur les réseaux sociaux et sur les blogs sont autant d’actions indispensables.
En parallèle à ces actions SEO, le SEA est tout aussi important. Investir dans la publicité en ligne permet de cibler des audiences précises en fonction de critères divers : géographiques et comportementaux entre autres.
Autres leviers à activer : l'emailing et les campagnes de lead nurturing. Ces opérations, orchestrées grâce à des outils de marketing automation, se concrétisent par l’envoi de messages personnalisés, de contenus et de newsletters. Ils permettent de nourrir la réflexion d’un entrepreneur, de le faire avancer dans son parcours de porteur de projet et d’entretenir une relation de proximité avec lui.
Les plateformes spécialisées
Les entrepreneurs en veille active effectuent leurs recherches sur le terrain, via une présence sur les salons professionnels, mais également bien entendu en ligne.
Dans ce contexte, un réseau a tout gagner à être présent et actif sur des plateformes spécialisées en diffusion d’annonce de reprise de franchise, d’ouverture de nouveaux points de vente. Les réseaux de franchise disposent de fait d’un terrain de sélection et d’acquisition des porteurs de projets : leurs futurs franchisés !
Elles représentent un point de rencontre de qualité entre le franchiseur et les candidats. Certaines, comme CessionPME Franchise, se distinguent nettement. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 120 000 annonces en ligne,
- 500 000 visites mensuelles,
- 5 millions de visiteurs par an,
- 360 000 mises en relation en 2024,
- 50 à 450 contacts qualifiés par enseigne en moyenne.
Les salons et événements professionnels
Les salons de la franchise restent un canal privilégié pour détecter des entrepreneurs motivés. En 2024, Franchise Expo Paris a réuni près de 35 000 visiteurs, confirmant son statut d'événement incontournable.
Mais en région également, des rendez-vous comme le Franchise Event à Rennes, le Business Franchise Méditerranée à Marseille, ou encore Go Entrepreneurs à Lyon offrent une visibilité régionale de haute qualité.
Le bouche-à-oreille et le parrainage
Les franchisés en place constituent un puissant levier de recrutement. Encourager le parrainage en proposant des avantages financiers, des avantages en nature ou des formations gratuites peuvent inciter les franchisés satisfaits à recommander l'enseigne à leur entourage.
Le recrutement de franchisés repose sur une stratégie multicanale combinant digital, événementiel et recommandations. En s'appuyant sur des plateformes comme CessionPME Franchise, qui offre une visibilité étendue et des mises en relation qualifiées, les enseignes maximisent leurs chances de réussite.
Si vous souhaitez avoir plus de conseils pour booster votre réseau de franchise, nous vous invitons à télécharger notre guide à destination des franchiseurs en cliquant sur le bouton ci-dessous. ⬇️
