Tandis que les agences immobilières concentrent leurs efforts essentiellement sur le marché immobilier résidentiel, l'immobilier professionnel leur offre pourtant des opportunités commerciales et financières des plus intéressantes.
Qu’il s’agisse de vente ou de location de locaux commerciaux, les avantages s’avèrent nombreux, à tel point que le secteur se positionne comme un nouvel axe de développement pour leur activité.
Pourquoi avez-vous intérêt à intensifier vos actions sur le segment de l’immobilier professionnel ? Comment faire ? Voici nos réponses.
En pleine mutation depuis plusieurs années, l’immobilier professionnel s’avère être un levier stratégique pour les agences qui souhaitent s'adapter aux nouveaux enjeux économiques.
L'immobilier professionnel se trouve dans une belle dynamique, comme en témoignent plusieurs éléments. Selon l’indice des loyers commerciaux publié par l’Insee, l’activité des baux commerciaux s’inscrit dans une tendance haussière ces dernières années. Il affiche une hausse de 4,59% en 2024, après une hausse précédente de 5,2% en fin d’année 2023.
De plus, l'impact du télétravail a modifié les besoins des entreprises. La demande pour des bureaux flexibles, des espaces de coworking et des locaux adaptés aux nouvelles configurations de travail augmente : +12% à Nantes en 2022, +60% à Lille, +9% à Paris, +69% à Marseille.
Dans le Grand Ouest, Rennes illustre cette dynamique : 47 000m² d’espace de coworking existent dorénavant.
Par ailleurs, les entreprises recherchent désormais des solutions plus modulables et adaptées aux nouveaux modes de travail hybride. Cette nouvelle organisation résulte d’une vraie attente de la part des salariés. Ils sont en effet 72% à travailler selon cette nouvelle organisation.
Les secteurs les plus demandeurs d’immobilier professionnel ? Le secteur du retail, celui des bureaux et des espaces logistiques continue de performer.
Selon les données d'un rapport de CBRE, près de 3 milliards d’euros ont été investis sur le marché de l’immobilier logistique durant les 9 premiers mois de l’année 2024. Une tendance soutenue par l’essor du commerce en ligne et la recherche d’infrastructures de stockage modernes.
L’immobilier professionnel est également un secteur à forte valeur ajoutée. Que ce soit dans la vente de bureaux, la location de locaux commerciaux ou l’investissement dans des entrepôts logistiques, les transactions sont de grande ampleur, impliquant des montants significatifs. Un exemple ?
En 2024, près de 5 milliards d’euros ont été investis dans l’immobilier de bureau. De fait, ce type de transaction génère des commissions importantes en valeur pour les agences.
Pour les agences immobilières, l’immobilier professionnel représente ainsi une complémentarité avec le marché résidentiel, et même mieux : une synergie. Les agences peuvent diversifier leurs revenus en exploitant ces deux segments. De plus, l’immobilier d'entreprise se caractérise par des cycles de rentabilité plus longs et stables, ce qui permet de mieux amortir les fluctuations du marché résidentiel.
Afin de bénéficier des atouts de l’immobilier professionnel, les agences immobilières peuvent actionner différents leviers.
Les agences immobilières souhaitant se lancer ou intensifier leurs efforts dans l’immobilier professionnel doivent dans un premier temps développer une expertise spécifique. Cela passe par différentes actions telles que des formations dans la gestion des baux commerciaux, la valorisation d’espaces professionnels, de même que sur la réglementation qui régit ce marché.
Autre impératif : adapter son offre et sa communication. Il s’avère en effet indispensable de mettre en avant les services dédiés aux entreprises, qu’il s’agisse de conseils en gestion locative, d’accompagnement pour l'achat de biens professionnels ou encore d'expertise dans la recherche de locaux adaptés aux besoins d’une entreprise cliente.
Par ailleurs, la présence sur des plateformes spécialisées, telles que CessionPME, permet justement de cibler et de toucher un public d’investisseurs et d'entrepreneurs à la recherche de locaux professionnels. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : la plateforme réunit non moins de 120 000 annonces en ligne, pour un trafic de 500 000 visites mensuelles. Elle est la plateforme leader pour la vente et la location de locaux professionnels en France.
Ce site permet ainsi de se rendre visible auprès d’une large audience de clients potentiels : investisseurs, bailleurs et de locataires.
Autre atout : CessionPME propose aux agences immobilières une palette de services permettant de maximiser l'impact de leurs annonces. Cela inclut le dépôt d’annonces de cession ou de mise en location et des campagnes de communication ciblées de publicité et d’emailing.
L’immobilier professionnel, grâce à son potentiel de rentabilité et sa diversité, représente un secteur en forte croissance. Les agences immobilières qui sauront saisir cette opportunité pourront bénéficier d'une nouvelle source de revenus et se positionner comme des acteurs incontournables dans ce domaine.