16/04/2025
C’est un fait : le marché immobilier traverse une période de transformation profonde. Entre la hausse des taux d'intérêt, la raréfaction des transactions résidentielles et l’évolution des modes de travail, les agences immobilières doivent repenser leur stratégie pour maintenir leur dynamisme.
Dans ce contexte, un segment tire son épingle du jeu : les locaux professionnels. Pourquoi les agences immobilières ont-elles intérêt à maximiser leurs efforts sur ce segment de marché ? Comment faire ? Nos réponses.
Les agences immobilières face à de nouvelles opportunités
Face à la stagnation du marché résidentiel, les professionnels de l’immobilier se voient contraints de diversifier leur activité.
Dans ce contexte, la demande de locaux professionnels représente une véritable opportunité pour les agences immobilières. La raison ? Elle est portée par de nouveaux besoins en flexibilité et en hybridation des espaces de travail.
Avec l’évolution des habitudes des entreprises initiée durant la période de la crise sanitaire, les besoins en matière d'immobilier évoluent. Selon un acteur du marché immobilier professionnel, le marché des bureaux et commerces se maintient à un bon niveau, voire affiche une belle performance dans certaines zones géographiques.
Les métropoles françaises démontrent ainsi leur résilience avec un niveau de transactions en 2024 similaire à celui de 2019. Une hausse des surfaces par opération a même été constatée.
Pour exemple, Rennes, la ville bretonne sort du lot et démontre des signes des plus positifs pour les années à venir : plus de 100 000m² de bureaux ont été cédés en 2024, plaçant la capitale bretonne à la 7e place du classement national.
Le marché francilien témoigne également d’une belle dynamique, avec près de 2 millions de m² commercialisés à fin 2024.
Sur l'année dernière, le marché des locaux professionnels résiste avec un niveau de transactions semblable à celui des années avant covid et une vacance locative des locaux commerciaux au plus bas, à 5% à peine.
Pourquoi les agences immobilières doivent s’intéresser aux locaux professionnels ?
Pour les agences immobilières, accentuer les efforts sur le marché des locaux professionnels est motivé par plusieurs raisons.
Le télétravail et les nouvelles organisations du travail ont modifié en profondeur les attentes des entreprises. Le télétravail a connu une croissance conséquente en quatre ans seulement : la proportion des salariés se trouvant en télétravail est passé de 9% à 26%.
Les TPE, PME, les ETI comme les grands groupes recherchent donc des solutions adaptées à ces nouveaux modes de travail. Dans ce contexte, les bureaux modulables comme les espaces partagés comptent parmi les nouvelles opportunités à saisir pour les agences immobilières.
Signe d’un marché en plein essor : les 4 principaux acteurs du marché du coworking ont ainsi augmenté leurs surfaces de plus 43% en 4 ans afin d’absorber la demande. Plus encore, la croissance annuelle du secteur devrait afficher un taux de plus de 2%.
Les avantages des locaux professionnels pour les agences immobilières
Pour les agences immobilières, cette dynamique offre un axe de développement stratégique. Elle se décline à travers plusieurs avantages notables.
- Diversification des sources de revenus
En intégrant les locaux professionnels à leur portefeuille, les agences peuvent capter une nouvelle clientèle et multiplier leurs opportunités commerciales.
- Un marché moins saturé que le résidentiel
Tandis que le segment de marché de l’immobilier résidentiel est fortement concurrentiel, celui des locaux professionnels reste plus accessible et offre de meilleures marges.
- Une rentabilité locative plus élevée que dans le résidentiel
L’un des atouts incontestables du marché des locaux professionnels réside dans sa rentabilité ; elle peut être deux fois plus élevée que celle du résidentiel, et peut atteindre 8% voire 10%.
- Une fidélisation accrue des clients professionnels
Intrinsèquement conclu sur une plus longue période, les baux professionnels sécurisent l’investissement dans les locaux professionnels.
Comment les agences immobilières peuvent-elles capitaliser sur ce marché ?
Les agences immobilières doivent articuler leurs actions sur le marché des locaux professionnels autour de plusieurs axes :
- Adaptation de l’offre et de la stratégie commerciale
- Développer sa présence sur des plateformes spécialisées comme CessionPME
Leader de la mise en relation pour l’immobilier professionnel, CessionPME offre une visibilité optimale aux agences. Fonds de commerce, bureaux, cellules commerciales, locaux d’activités, entrepôts : le site se positionne comme l’offre la plus complète du marché avec plus de 120 000 annonces en ligne, pour un trafic de 500 000 visites mensuelles.
La plateforme permet d’accéder à un large réseau d’acquéreurs et de locataires qualifiés, facilitant la conclusion des transactions.
Dans un marché en pleine mutation, les agences immobilières ont tout intérêt à se positionner sur le segment porteur des locaux professionnels. Diversification, marges attractives et opportunités stratégiques font de ce secteur un relais de croissance incontournable.
Grâce à des plateformes comme CessionPME, les agences peuvent maximiser leur potentiel et répondre efficacement aux nouvelles attentes des entreprises pour des bureaux, commerces et locaux professionnels.
