Comment recruter les meilleurs profils de candidats à la franchise ?

Réussir à attirer les bons entrepreneurs pour développer son réseau : voilà un sujet majeur pour tout franchiseur ! Car le succès d'un réseau de franchises dépend en grande partie de la qualité des entrepreneurs qui le rejoignent.

Comment identifier les porteurs de projets les plus pertinents et les convaincre d'intégrer son enseigne ? 

Quel est le profil idéal du futur franchisé ?

Avant d’élaborer et d’orchestrer une stratégie d’identification et d’acquisition de futurs franchisés, une étape s’impose :  définir le profil type du franchisé idéal. 

Car le fait est que le recrutement de nouveaux franchisés soulève un enjeu de premier plan, à savoir garantir la pérennité du réseau. La raison ? Recruter un franchisé non adapté peut fragiliser l'enseigne. 

Le profil d’un candidat à la franchise doit réunir plusieurs caractéristiques fondamentales, telles que :

• L’esprit entrepreneurial : le candidat doit avoir l'envie de gérer une entreprise tout en respectant le cadre d'une franchise.
• L’aptitude à suivre un concept : un bon franchisé doit pouvoir appliquer un modèle éprouvé tout en apportant sa propre valeur ajoutée.
• La capacité de gestion et leadership : il doit savoir manager une équipe et gérer un point de vente, la clientèle, les fournisseurs et avoir des aptitudes en gestion et finance.
• Des ressources financières suffisantes : investir dans une franchise demande un apport personnel pour couvrir les premiers mois d'activité.
• Une bonne connaissance du marché local, afin de coller aux attentes de la clientèle

Quels sont les leviers d’acquisition des futurs franchisés ?

Le marketing digital, levier d’acquisition incontournable

Les enseignes de franchise ont tout à gagner à investir dans le marketing digital et ce quel que soit leur secteur d’activité et la taille du réseau.

Les porteurs de projets de la nouvelle génération, qu’il s’agisse des millenials ou de ceux issus de la Gen Z, utilisent nativement le digital.  Mais peu importe l’âge du futur franchisé, le digital demeure un canal d’acquisition de premier plan. 

Quelques chiffres témoignent de l’importance du marketing digital :  

• 33% des franchiseurs affirment que le digital figure comme une priorité stratégique
• 84% déclarent qu’ils intensifieront leurs investissements en la matière
• 77% des franchisés constatent qu’il s’impose comme un levier de croissance majeur. 

• Le SEO et le content marketing : un bon référencement sur Google permet d'attirer des entrepreneurs en quête d'opportunités.
• La publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) afin de cibler les profils d’entrepreneurs correspondant à la franchise.
• Des campagnes d'emailing pour envoyer des offres personnalisées aux entrepreneurs en veille active.
• Le social media : être présent et actif sur les réseaux sociaux développe la visibilité d’une enseigne, bonifie son image de marque, crée de l’engagement marketing

Les plateformes digitales de mise en relation 

L'une des stratégies les plus efficaces pour recruter de nouveaux franchisés est d'utiliser des plateformes spécialisées comme CessionPME Franchise.

Avec plus de 120 000 annonces en ligne et 500 000 visites mensuelles, CessionPME est un acteur incontournable pour la transmission et la reprise d'entreprises en France. En 2024, la plateforme a enregistré 360 000 mises en relation, offrant ainsi un vivier qualifié de candidats en recherche active.

En plus d'être le 1er contributeur de la bourse de transmission d'entreprises de BPI France, CessionPME propose des services conçus pour les franchiseurs :

• Un corner digital permettant de valoriser chaque enseigne.
• Une mise en relation facilitée avec des entrepreneurs qualifiés.
• Un espace d'annonce personnalisable pour maximiser la visibilité.

Avec 5 millions de visiteurs par an et entre 50 et 450 contacts qualifiés par enseigne, CessionPME est un levier de croissance incontournable pour développer un réseau de franchise.

Les salons et événements professionnels

Les salons professionnels comme le Franchise Expo Paris ou les rencontres régionales en Bretagne permettent de créer un contact direct avec les futurs franchisés.

Enfin, le bouche-à-oreille et le réseau des franchisés existant constituent des leviers d’acquisition traditionnels et toujours aussi performants. Un franchisé satisfait peut devenir un excellent ambassadeur. 

Comment séduire et convaincre les candidats ?

Ultime étape du processus de recrutement : convaincre les franchisés potentiels d’intégrer le réseau. Pour cela, il convient de proposer un parcours de recrutement clair. Un premier contact de qualité y participe naturellement. Aussi, fournir un dossier d'information précis sur la franchise et proposer un accompagnement dans la recherche de financement rassure les candidats sur la faisabilité de leur projet. 

Recruter les meilleurs franchisés requiert une stratégie ad hoc, alliant digital, événementiel et mise en relation ciblée.

En exploitant des outils comme CessionPME Franchise, les franchiseurs peuvent optimiser leur processus de recrutement et assurer la croissance de leur réseau.